自贸港的年轻人丨万宁小伙自创海产品品牌把家乡特产卖向全国

2023-08-03 18:14:49来源：腾讯网

新海南客户端、南海网8月3日消息（记者张野）“靓货，快来！”8月1日一早，李振武收到微信消息，马上出发赶往收蟹点，一进门，两桶鲜活的和乐蟹已经摆在地上，这是他的发小“阿生”凌晨4点去小海抓回来的。李振武随便抓起一只，个大膏满，很是满意，他马上安排人打包装箱，快递发往上海的客户。

这是李振武回乡创业的第五年，2007年大学毕业后，他和很多人一样选择留在大城市打拼，卖文昌鸡、卖海南水果、学习椰子汁的制作，每个人生节点都留下他“思乡”的影子。2018年，他干脆回到家乡万宁和乐镇，创办了自己的海产品品牌“武蟹王”，立志将家乡好的海产品卖到全国各地。

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8月1日收购的和乐蟹个大膏满，李振武很满意。记者张野摄

走到那里都要带着“家乡味”

李振武生活在一个教师家庭，按照父母给他的计划，他长大后也将成为一名老师，但是他偏偏对做生意很感兴趣。2007年，在中央民族大学毕业后，学习体育教育专业的他本可以在北京找到一所学校任职，但是他却选择到一家创业公司去卖文昌鸡。

“上学时想家，就想吃文昌鸡，刚好就认识了一个做这个生意的老板，就跟着他一起干。”他开始在北京做海南特产销售，在他的设想里，文昌鸡这么好吃的东西，肯定很多人喜欢，但是没想到在北京遭遇“水土不服”，毕业两年后，他离开了创业公司，回到海口开了一家工艺品店，同时出售海南水果。

2010年，李振武又进入到海南椰岛食品公司上班，相比于打工赚钱，李振武更想要的是学习椰子汁的生产过程，他想要打造一个自己的椰子汁品牌，但是随着结婚生子，生活的压力让他不得不暂时放下自己的“生意梦”，选择了收入更高的工程项目领域。

几年下来，李振武攒下了一些钱，准备回归生意场，做什么好呢？2018年，他把目光重新聚焦到了生活了几十年的家乡，“和乐蟹是海南四大名菜之一，大角虾、鱿鱼、马鲛鱼、海干货等海产品更是港北的‘珍宝’，我为什么不把家乡的海产品做大做强呢？”于是，李振武回到家乡，创立了“武蟹王”海产品品牌，做起了家乡特产推荐官和文化传播者。

李振武的档口内，大角虾、海鱼、海干货应有尽有。记者张野摄

创立海产品品牌把生意做到北上广

李振武的档口位于镇上的农贸市场内，档口内一侧是和乐蟹和港北对虾，另一侧的两排大冰柜里是冻干海鲜，市场内很多商贩都和李振武是合作伙伴，对于收货，李振武有自己的原则，“海鲜，基本上只收野生的，虽然量少，但是品质更好。干货我都是选择家庭小作坊的，一方面代表着和乐最纯正的味道，另一方面添加剂比较少，更加美味健康。”他说。

和乐蟹是李振武的主打产品，听说哪里有好蟹，他都会开车赶过去看。凭借在外打拼多年的积累，他大部分客户都是北京、上海的高端场所，也因此形成了稳定的客源，“基本上都是提前一天在微信上跟我说，我就叫人第二天一早去抓，然后马上冷链发货。”李振武说，凭借地方名气也优秀的口味，和乐蟹在客户中很受欢迎，经常供不应求。

目前，王振武已经与多家餐饮单位形成长期的合作，客户大多通过微信下单。记者张野摄

万宁港北大桥修建的时候，李振武在大桥不远处盖了栋楼，希望借助港北大桥带来的游客，进一步将和乐海鲜推广出去，但因为种种原因，最后海鲜店变成了饭店，“但是这样更好了，不仅可以卖海鲜，游客过来了还可以现场品尝，而且还带动了周边村民的就业。”他说。

和乐蟹。

以歌为媒唱响助力家乡“最强音”

闲暇的时候，李振武会约上几个朋友到和乐的一家音乐餐吧小聚，偶尔他也会上台唱几首，他说，唱歌，是他的爱好，也是梦想。

今年5月，李振武报名参加了《中国好声音》海南赛区的选拔，一路挺进12强，获得“实力唱将”的称号，成为当地小有名气的“歌星”，当地镇政府也找到他，希望用他的“明星效应”，推介当地的人文旅游、美食美景等。

李振武参加《中国好声音》海南赛区的选拔，一路挺进12强，获得“实力唱将”的称号。李振武供图

此次的选拔，也启发了李振武海产品事业的新思路。7月，李振武在短视频平台开启了自己人生中首次直播，直播中，他一首首的唱歌，吸引不少网友涌入直播间，在他看来，初次尝试还算成功。

“我认识一些玩乐队的朋友，我们计划在8月份开始，以乐队的身份，每天固定直播。”李振武计划，利用自己唱歌的特长，在短视频平台积累人气，之后开启网络带货，将自己的海鲜卖到互联网。“唱歌是我的爱好，也是一个传播媒介，希望用我的歌声，把家乡特产传递出去，唱出家乡发展的新变化。”李振武说。

随着生意越来越好，李振武开始感觉海鲜供不应求。之前，有电商平台与他联系，希望邀请他进驻，但是前提是要有大批量的供货，李振武并没有同意，这件事也让他意识到，要想让家乡的海产品走得更远，产业化养殖是必经之路，在未来，他谋划建立自己的海鲜养殖基地，将家乡海产品做大做强。

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